Red de ventas y presentación de productos y servicios

Objetivos del curso:

• Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta.
• Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización.
• Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.

El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.

Tema 1. Gestión y motivación de la red de ventas.

• 1.1. Red de ventas
• 1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
• 1.3. Técnicas de motivación a vendedores.
• 1.4. Formación a Vendedores y Prescriptores.

Tema 2. Presentación y venta de productos y servicios.

• 2.1. Proceso de venta.
• 2.2. Argumentarios de ventas.
• 2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.

El curso está compuesto por material interactivo, con:

• Videos explicativos de cada unidad didáctica
• Pruebas de evaluación 
• Tutorización on line
• Examen Final

Requisitos de acceso:

• No se establecen requisitos de acceso previos

Requisitos para obtener la titulación:

• Lectura / Estudio del material didáctico completo
• Visionado de los videos formativos
• Completar el 100% de las autoevaluaciones
• Superar el examen final con nota superior al 60%