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Formación  /  Liderazgo del equipo de ventas

Liderazgo del equipo de ventas

Cod.: GE269/CL
Modalidad Elearning:
20h. / Duración Recomendada: 3 semanas

Descripción

Objetivos del curso:

  • Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.

Dirigido a

El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.

Temario

Tema 1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.

  • La filosofía de la direción de la empresa
  • Cultura empresarial
  • El jefe del equipo y sus habilidades directivas

Tema 2. Estilos de mando y liderazgo.

  • Directivo
  • Participativo
  • Delegativo
  • Transformacional
  • Transaccional

Tema 3. Las funciones del líder.

  • Crear y mantener motivado al equipo
  • Comunicarse con él
  • Motivar y liderar
  • Formar y corregir
  • Planificar y controlar

Tema 4. La motivación y reanimación del equipo comercial.

  • Definiciones
  • Principales teorias de motivación
  • Diagnóstivo de factores motivacionales
  • Un plan de motivación para vendedores

Tema 5. El líder como mentor.

  • El valor del ejemplo: habilidades y competencias del líder
  • La comunicación con el equipo
  • La prevención de conflictos

Material entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Contenido interactivo
  • Pruebas de evaluación 
  • Tutorización on line
  • Examen Final

Requisitos de Acceso

Requisitos de acceso:

  • No se establecen requisitos de acceso previos


Requisitos para obtener la titulación:

  • Lectura / Estudio del material didáctico completo
  • Visionado de los videos formativos
  • Completar el 100% de las autoevaluaciones

Título

Liderazgo del equipo de ventas

Título emitido por:
Trabajamos formando un banco mundial de conocimiento, sumando la experiencia y capacidades de todos nuestros profesionales y colaboradores capaces de formar el mejor equipo internacional de conocimiento.

Reconocimientos y participación

Titulaciones certificadas por la Universidad Isabel ICursos Universitarios de Especialización UEMCStaregisterUNE Normalización EspañolaOganización Asociada a la WORLD COMPLIANCE ASSOCIATIONStandards Boost BusinessMiembros de ANSI (American National Standards Institute)Miembros de la Green Industry PlatformMiembros de la Asociación Española de la CalidadAdheridos al Pacto de LuxemburgoMiembros de la European Association for International EducationAlianza con Prevensystem