El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.
Tema 1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
- La filosofía de la direción de la empresa
- Cultura empresarial
- El jefe del equipo y sus habilidades directivas
Tema 2. Estilos de mando y liderazgo.
- Directivo
- Participativo
- Delegativo
- Transformacional
- Transaccional
Tema 3. Las funciones del líder.
- Crear y mantener motivado al equipo
- Comunicarse con él
- Motivar y liderar
- Formar y corregir
- Planificar y controlar
Tema 4. La motivación y reanimación del equipo comercial.
- Definiciones
- Principales teorias de motivación
- Diagnóstivo de factores motivacionales
- Un plan de motivación para vendedores
Tema 5. El líder como mentor.
- El valor del ejemplo: habilidades y competencias del líder
- La comunicación con el equipo
- La prevención de conflictos
El curso está compuesto por material interactivo, con:
- Contenido interactivo
- Pruebas de evaluación
- Tutorización on line
- Examen Final
Requisitos de acceso:
- No se establecen requisitos de acceso previos
Requisitos para obtener la titulación:
- Lectura / Estudio del material didáctico completo
- Visionado de los videos formativos
- Completar el 100% de las autoevaluaciones
Liderazgo del equipo de ventas
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