Los objetivos de este curso son:
- Integrar a los nuevos vendedores en la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que lo requieran.
- Organizar un proceso completo de captación de vendedores.
- Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
- Especializar al personal de Ventas en función de diferentes criterios.
- Organizar correctamente un equipo de ventas.
- Buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas.
- Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas.
- Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.
- Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.
Este curso está dirigido a estudiantes y profesionales que busquen adquirir competencias y habilidades para organizar un equipo de ventas y poner en práctica los métodos más eficaces.
Unidad 1: Análisis del rendimiento de las ventas
Unidad 2: Compensación y valoración del desempeño
Unidad 3: El proceso de venta
Unidad 4: Organización del equipo de ventas
Unidad 5: Perfil y captación de vendedores
Unidad 6: Previsión de venta y territorio de venta
Unidad 7: Selección, socialización y formación del equipo de ventas
Unidad 8: Supervisión, motivación y gastos
El curso está compuesto por material interactivo, con:
- Videos explicativos de cada unidad didáctica
- Pruebas de evaluación
- Tutorización on line
- Examen Final
Requisitos de acceso:
- No se establecen requisitos de acceso previos
Requisitos para obtener la titulación:
- Lectura / Estudio del material didáctico completo
- Visionado de los videos formativos
- Completar el 100% de las autoevaluaciones
- Superar el examen final con nota superior al 60%
