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Formación  /  Marketing B2B: Vender con éxito a otras empresas

Marketing B2B: Vender con éxito a otras empresas

Cod.: MA22_ADR
Modalidad Elearning:
25h. / Plazo máximo de realización: 28 días

Descripción

¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

Dirigido a

Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B. 

También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional.

Temario

  1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
  2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
  3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona
  4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
  5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey
  6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
  7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
  8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

Material entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Videos explicativos de cada unidad didáctica
  • Pruebas de evaluación
  • Tutorización on line
  • Examen Final

Requisitos de Acceso

Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

Título

Marketing B2B: Vender con éxito a otras empresas

Título emitido por:
Trabajamos formando un banco mundial de conocimiento, sumando la experiencia y capacidades de todos nuestros profesionales y colaboradores capaces de formar el mejor equipo internacional de conocimiento.

Reconocimientos y participación

GLOBAL INCIBEUniversidad Europea Miguel de Cervantes. Cursos de Formación Permanente.StaregisterUNE Normalización EspañolaOganización Asociada a la WORLD COMPLIANCE ASSOCIATIONStandards Boost BusinessMiembros de ANSI (American National Standards Institute)Miembros de la Green Industry PlatformMiembros de la Asociación Española de la CalidadAdheridos al Pacto de LuxemburgoMiembros de la European Association for International Education

Inted IA

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