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Formación  /  Habilidades de venta

Habilidades de venta

Cod.: V19_ADR
Modalidad Elearning:
35h. / Plazo máximo de realización: 28 días

Descripción

El objetivo del curso es:

Identificar las diferentes técnicas necesarias para la venta en el comercio y la mejor manera de aplicarlas. También diferenciar los tipos de clientes que se puede encontrar, desarrollar sus propios planes comerciales, crear sus propias técnicas de persuasión, estudiar los aspectos psicológicos que motivan al consumidor en la compra, y hacer de un cliente ocasional, un posible cliente fijo.

Dirigido a

  • Vendedores y Representantes de Ventas.

  • Gerentes de Ventas y Equipos de Ventas.

  • Profesionales de Marketing y Publicidad.

  • Emprendedores y Dueños de Pequeñas Empresas.

  • Personal de Atención al Cliente.

  • Estudiantes de Carreras Relacionadas con Negocios y Ventas

Temario

  1. El entorno comercial
  2. Variables psicológicas del consumidor I. Psicología de las ventas
  3. Variables psicológicas del consumidor II. Motivaciones de compra de los clientes
  4. La compra, toma de decisiones del cliente
  5. El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
  6. La comunicación
  7. Generación de confianza
  8. Técnicas de argumentación
  9. La propuesta de valor
  10. Proceso de venta
  11. Merchandising y Marketing

Material entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Videos explicativos de cada unidad didáctica
  • Pruebas de evaluación
  • Tutorización on line
  • Examen Final

Requisitos de Acceso

Requisitos de acceso:

  • No se establecen requisitos de acceso previos

Requisitos para obtener la titulación:

  • Lectura / Estudio del material didáctico completo
  • Visionado de los videos formativos
  • Completar el 100% de las autoevaluaciones

Título

Habilidades de venta

Título emitido por:
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Reconocimientos y participación

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